•  
Вступить в сообщество
EN
GTMBE - агентство стратегических исследований
GTMBE - агентство стратегических исследований
Изучим новые рынки
Соберем аналитику, проведем проблемные интервью, разработаем GO-TO-MARKET стратегию и сделаем первые продажи
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Создаем GTM стратегии
Автоматизируем маркетинговые исследования
Улучшаем позиционирование
Ищем каналы продаж
Сокращаем Time-To-Market
Исследование рынков: скоринг стран
Рыночные эксперты
Локальные исполнители в каждой стране
Проводим проблемные интервью
Получаем первые продажи
  • 25+
    Задач в месяц в IT / Hi-Tech
    Несколько сотен кейсов за 10 лет работы
  • 10x
    Возврат на инвестиции за 3 года
    с роста глобальных продаж
  • 250+
    Активных партнерств в 32 странах. База из 950 локальных исполнителей и экспертов.
Специализируемся на создании GTM для цифровых продуктов с hardware составляющей
Технологические Hi-Tech компании, IT стартапы, digital агентства, инновационные подразделения корпораций,
стартап-студии и венчурные фонды получают
работающие маркетинговые стратегии.

Недавние кейсы

Кейсы для англоязычных клиентов
доступны здесь
Вступить в сообщество
Масштабные внедрения
Тиражирование проектов
Коллаборация с клиентами (СП)
Альянсы с крупными игроками
Новые рынки и точки роста
Стратегические M&A-сделки
НОВЫЕ РЫНКИ
Поможем переориентировать продукт на иностранный рынок. Изучим конкурентов, разработаем go-to-market стратегию и поможем запустить продукт на новом рынке.
Тебе решать, куда двигаться
Разработаем и реализуем стратегию развития вашего ИТ продукта с целью занятия нового рынка и роста продаж
НОВАЯ НИША
Построим и воплотим стратегию захвата рынка. Выберем приоритетные рынки и страны, узнаем всё о конкурентах и клиентах и превратим в лидера на рынке.
IT стартап
стадии Seed - A?
Мы выполняем задачи:
  • Поиск точек роста, проведение проблемных интервью
  • Рекомендации для кратного роста
  • Исследование возможностей
Исследования для роста на рынке
  • Юнит-экономика
  • P&L - модель
  • Другие финансовые модели
Финансовые модели
Конкурентный анализ
Аналитика
  • Составление списка конкурентов
  • Определение конкурентного преимущества
  • Формирование УТП
  • Оценка объема рынка
  • Количественный анализ ЦА
  • Тренды и прогноз роста рынков
Ускоряем вывод продуктов на рынок
Представим первые результаты СЕО, совету директоров, инвесторам и команде
уже через неделю.
Отдел маркетинга
Быстро найдем экспертов и локальных исполнителей, поможем совместить отдельные части в go-to-market стратегию.
Инноваций и стратегии
Выступим подрядчиками и, благодаря параллельности процессов, качественно выполним исследования не растягивая сроки.
Финансов
Подготовим блоки бизнес-плана и pitch deck, например, проведём конкурентный анализ на разных рынках.
С новой системой организации вы не потеряете важные материалы. А с нашей платформой рынок будет как на ладони.
Несколько отраслевых экспертов и персональный проджект менеджер проконтролируют качество материалов.
Удобно и эффективно
Качество на первом месте
Быстрее всего
Наши преимущества
Выполняем проекты спринтами в срок до 5-ти дней, делая прогресс каждый день, и берем контроль сроков исполнения на себя.

Мы используем сочетание кабинетного метода и последующей верификации полученных данных путем качественных и количественных исследований.

1 Кабинетное исследование: изучаем рынок на основе баз данных и открытых источников информации.

2 Качественное исследование: проводим экспертные интервью и легендированные интервью с представителями ведущих игроков рынка и представителями потребителей.

Опросы, качественные исследования

Мы располагаем колл-центрами во 30+ странах, создали платформу по поиску экспертов рынков. Проводим экспертные интервью, телефонные и онлайн опросы по разработанной совместно с клиентом легенде. Оценим удовлетворенность и лояльность клиентов, выявим сильные и слабые стороны продукта и дадим рекомендации по его улучшению. Метод «Тайный Покупатель» используется для оценки качества обслуживания. Глубинные

и легендированные интервью с представителями ведущих игроков

рынка и представителями потребителей.

Маркетинговая стратегия

Услуга разработки маркетинговой стратегии включает в себя: анализ сложившейся ситуации на рынке (внешней среды), конкуренции и целевой аудитории, SWOT-анализ, анализ внутренней среды компании, позиционирование компании и продукта на рынке, разработка уникального торгового предложения (УТП).

Рыночная аналитика

Поиск перспективного направления развития

Для диверсификации бизнеса, поиска точки роста выручки или смены направления деятельности, мы предлагаем

поиск перспективного направления развития (или определение перспективных

рыночных ниш).


Базы данных

Предоставляем базы данных производителей в различных отраслях промышленности с выявлением объема производства; базы данных потенциальных потребителей с выявлением потенциального объема потребления; базы данных о внеэкономической деятельности по коду ТН ВЭД, импортерам, экспортерам.

Разработка бизнес-планов

Мы разрабатываем индивидуальные бизнес-планы, технико-экономические обоснования и инвестици-

онные меморандумы для получения средств в банке или от частных инвесторов. В состав бизнес-плана включается финансовая модель в Excel (расчет денежных потоков и итоговых показателей в соответствии

с целями проекта: доходность проекта, IRR, PI, NPV, окупаемость и др.).

Наши ресурсы
50+
Партнерств и подписок на закрытые источники. Берем данные из проверенных источников, освобождая вас от расходов на дорогие подписки и базы данных.
70+

База из 70+ отраслевых экспертов с 20+ летним стажем в разных индустриях и 300 исполнителей на локальных рынках.

25+
Количество проверенных специалистов.
Благодаря нашей рекомендательной системе, мы быстро соберем опытную команду на проект.
Процесс выполнения проекта
1
Первая встреча
Заполняете форму и отправляете заявку нам. Мы связываемся с вами и обсуждаем детали проекта.
2
Создание Roadmap
Разрабатываем план действий и таймлайн проекта. Определяем команду и дорожную карту основных этапов.

3
Оценка проекта

Оценка часов и ресурсов для сдачи каждого из этапов.

4
Подготовка договора
Утверждение сроков для каждого из этапов. Выбор модели работы:
  • "Time & Material" (по факту работы)
  • "Fixed Price" (фиксированная цена)
  • Этапами (разделение на итерации)
5
Выполнение проекта
Приступаем к выполнению первого этапа. Создаем папку в облаке для совместной работы.
6
Сдача отчета
Эксперты проверят качество выполнения задач. Формируем отчет и высылаем рекомендации.
Создайте Go-To-Market стратегию
top-down Исследование и ВЫБОР ЦЕЛЕВЫХ СТРАН в Longlist
Скоринг стран по отобранным критериям.
Аналитика по параметрам макроэкономики.
— На входе - все страны мира в табличном виде.
— На выходе - shortlist из 5-10 стран для детальной проработки
Команда: бизнес-аналитик и проджект менеджер / product owner
Партнеры: РЭЦ, МЭЦ, Квантовая долина, Иннополис
Источники: worldbank, IMF, statista, kaggle, отчеты
120+ ч
на этап
2 недели
Приоритизация
стран в Shortlist
— Анализ PESTL (политические, экономические, социальные, технологические и юридические) факторов для каждой страны
— Анализ опыта конкурентов и компаний из смежных индустрий по выводу продуктов, зрелости рынков и уровня конкуренции.
— Рыночные эксперты (в том числе сотрудники конкурентов)
— Маркетинговые тесты, Проблемные интервью
Партнеры: РЭЦ, МЭЦ, Квантовая долина, Иннополис
30+ ч
на этап
1 неделя
Deep dive в
целевые страны
— Анализ конкурентов (маркетинг, продажи, продукт, цены)
— Активная фаза проблемных интервью, чтобы понять боли
— Поиск каналов дистрибуции
— Формирование офферов на лендинг
— На входе гипотезы для тестирования
— На выходе найденный покупатель (Ideal Customer Profile) и бизнес-модель
70+ ч
на этап
2 недели
Маркетинг и продукт
первые продажи
Определим целевую аудиторию и ее реальные потребности, проведя исследование пользователей, чтобы понять, какие проблемы призван решить продукт. Анализ конкурентов (маркетинг, продажи, продукт). После разработки потенциального решения или минимально жизнеспособного продукта (MVP) проверяем, готовы ли клиенты платить за него и существует ли повторяемый процесс продаж, который может привести к прибыльности.
- начало лидогенерации - выход на менеджеров отделов/руководителей компаний. Запрос на презентацию приложения
- Локализация лендинга или создание с нуля
- продажи потенциальным клиентам из лидогенерационного списка
Команда: продакт менеджер, 1-2 продавца, дизайнер
250+ ч
на этап
4 недели
Продажи и масштабирование
Фокус смещается на расширение клиентской базы и повышение спроса на продукт за счет различных маркетинговых стратегий и выхода на новые сегменты пользователей. Продажи - это не только способ привлечения клиентов, но и ценный инструмент исследования (предпочтения, потребности и боли).
- Начало регистрации компании, получение местного налог номера, открытие счета
- найм локальных сейлзов
- построение организации работы локального офиса
- отладка процессов работы локального офиса
- запуск локальной тех. поддержки клиентов
- запуск дополнительных услуг/продуктов
Команда: владелец продукта, фрилансеры, менеджеры по странам, аккаунт менеджер, 2-4 продавца, копирайтеры,
веб-разработчики, техническая поддержка
120+ ч
на этап
8 недель
Связаться
Связаться:
Остались вопросы?
Мы всегда рады ответить вам
по почте или в telegram
    •  
    •  
    •  
© 2023 GTMBE
Материалы
  • Рыночная аналитика
  • Продакт-менеджмент
  • Маркетинг и продажи
продукты
проекты